40萬!這是玉柴發動機在海外市場交出的保有量成績單。

　　作為發動機行業的佼佼者，玉柴在海外市場上的表現一直格外耀眼。今年以來，玉柴股份在海外市場上更是捷報頻傳，陸續斬獲大單。

　　客車動力出口遙遙領先

　　今年上半年，對于玉柴股份來說，不僅是國內客車動力當之無愧的老大，還在客車動力出口市場一直領先。

　　數據顯示：玉柴股份上半年產品出口2.2萬臺。其中，玉柴的明星產品在海外市場備歡迎。6MK和6L大客動力出口近3000臺，同比增長22%，其中在沙特先后獲得了800臺和500臺的大訂單。同時，玉柴還獲得了泰國的500臺6GN氣體動力大訂單。

　　據了解，在客車動力方面，玉柴目前在菲律賓、泰國、沙特、科威特、巴基斯坦等區域市場進入量很大，在行業出口中占據了較高的市場份額。

　　當前，玉柴發動機已銷往全球180多個國家和地區，經過近幾年的市場開拓，玉柴不僅在越南取得了較大的出口訂單，還在菲律賓和沙特取得了較快的發展，相繼成為玉柴的主要出口市場。同時，玉柴在巴基斯坦的公交市場、墨西哥的輕卡市場、尼日利亞的工程機市場均取得了較大突破。

　　面對長勢喜人的海外市場，玉柴定下了2018年客車動力出口超過1萬臺的小目標。玉柴方面表示，從目前各區域市場訂單需求看，下半年行業總體市場將會延續上半年穩定增長趨勢。雖然整個發動機行業都面臨著越南市場的挑戰，即2018年開始實行歐4排放升級，但玉柴將繼續加強與終端市場客戶的維護和開發，有信心贏得區域市場的大訂單，實現全年目標。

　　國際化+本土化戰略受青睞

　　談起玉柴備受海外市場歡迎的原因，總結來說不外乎兩點：國際化和本土化。首先是國際化戰略，為應對迅速發展的海外市場，玉柴積極利用、協同國內外優勢資源，打造一流國際化企業。據了解，玉柴借助國外先進水平實現產品研發國際化，在歐洲設立研發中心，與德國FEV、奧地利AVL、英國里卡多、美國西南院等國際知名的發動機研發設計公司合作，完善和提升了產品研發流程，研發制造水平與世界同步，領先于國內同行。

　　同時，玉柴積極發展戰略聯盟促進海外市場擴張，包括與國內汽車企業進行戰略合作，共同開發海外市場，并與國外汽車企業直接配套合作，海外終端市場把控能力得到提高。據悉，國內主要的客車廠基本都配裝有玉柴發動機出口，包括鄭州宇通、廈門金龍、廈門金旅、蘇州金龍、上海申龍、中通客車、長安客車等。本土化戰略也是玉柴制勝海外市場的法寶，即根據當地用戶需求，開發更適合用戶的本土化產品。例如，針對各個區域不同的使用環境要求，玉柴會進行產品適應性開發，比如針對沙特炎熱高溫、高原環境，設計更加高效的冷卻系統和進氣系統，避免發動機出現水溫過高、動力不足的情況。

　　玉柴方面表示，玉柴在國際化進程中不僅推進產品、市場國際化管理，各系列產品都有歐盟認證，還針對越南、泰國等有當地認證要求的進行了產品認證。特別是今年越南開始執行歐4排放標準，玉柴是行業通過越南歐4登檢認證的首家發動機廠家，玉柴憑借完善的產品認證拿到了國際化發展的入場券。

　　同時，玉柴在海外市場逐步推進國際化運營管理，人員本地化，各個海外辦事機構都通過屬地國的人員來進行市場開發和客戶管理，避免在國外由于環境、語言、文化、思維方式、行為習慣等方面造成的問題和障礙，較大幅度地提高了市場開發的效率。

　　發揮核心競爭力 打響玉柴品牌

　　發動機是中間產品，打響品牌比整車更難，即便是如此，玉柴也用強大的實力向海外市場傳遞出一張中國制造的“金名片”。

　　響亮的名聲來自于玉柴的核心競爭力：一是玉柴產品系列齊全，不管是大型發動機還是小馬力發動機，玉柴都可以滿足客戶需求;二是玉柴發動機可靠試用，不管是沙漠炎熱高溫氣候還是高原高寒環境，玉柴根據產品使用環境進行適應性開發，充分發揮發動機的產品性能;三是玉柴及時的售后服務保障，玉柴發展了相對完善的海外服務站網絡和配件網絡，能夠快速滿足客戶的保養維護要求。

　　據悉，玉柴根據區域市場進入情況相應地設立辦事機構和發展服務網絡建設，目前有17個海外辦事機構和169家服務站，網絡覆蓋41個國家和地區。玉柴海外服務宗旨是通過服務來滿足客戶要求和拉動市場擴展，通過與服務站雙贏發展的策略來實現海外服務保障，即玉柴選擇符合條件的對象發展成為玉柴服務站，對服務站進行服務培訓提高服務站的技能水平，結合配件儲備投放政策，共同實現盈利和持續發展。同時，為了海外服務得到切實保障，玉柴通過設立區域配件中心庫針對不同區域進行配件投放，確保配件快速及時地到達各區域市場。玉柴在越南、沙特等地區積極籌建海外配件中心庫和海外配件銷售渠道，以解除國外客戶對服務配件的后顧之憂。

　　根據戰略規劃，玉柴海外市場中長期發展目標是出口量占整個公司銷量的30%。玉柴將挖掘潛力市場，并完善出口模式，進一步開發薄弱市場，實現各區域市場的協同發展。

　　玉柴方面表示，玉柴加強在絲路沿線國家市場布局，初步建成了東、南、西、北4個區域市場陣線。“東線”從海上絲綢之路的起點延伸至越南、菲律賓、泰國、印尼等東盟國家;“南線”包含印度、斯里蘭卡等南亞國家;“西線”在沙特阿拉伯、科威特市場的基礎上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國家;“北線”包括中亞五國等獨聯體國家。

　　玉柴將深化完善全球布局，鞏固東南亞、西亞優勢市場，加大力度拓展東歐、中亞、非洲、拉丁美洲市場，實現全球各區域市場均衡發展。